近日創(chuàng)鑫激光市場技術(shù)團(tuán)隊(duì)來到了巴蜀腹地四川成都，走訪了創(chuàng)鑫激光忠實(shí)用戶——四川成都金榜金屬加工廠。金榜金屬加工廠在成都地區(qū)是最先采用創(chuàng)鑫萬瓦激光器的廠家之一，目前已采購多臺普睿瑪切割機(jī)床（其中一臺18米大幅面機(jī)床配創(chuàng)鑫15kW激光器、一臺8025機(jī)床配創(chuàng)鑫12kW激光器）。金榜金屬加工廠業(yè)務(wù)涵蓋板材加工、鋼結(jié)構(gòu)加工等多方面，主要用于市政配套設(shè)施，企業(yè)總經(jīng)理梁斌以穩(wěn)重大氣在圈內(nèi)頗有名氣。
伴隨西部地區(qū)大開發(fā)，以成都為核心的西南鋼材市場衍生了一大批金屬加工廠家，在行業(yè)競爭激烈且微利、加工方式同質(zhì)化的情況下，金榜金屬加工廠是如何做到業(yè)務(wù)額和業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)雙增長，成為當(dāng)?shù)匾?guī)模較大廠家？梁總談?wù)摿怂麑饘偌庸ば袠I(yè)的理解、辦廠的經(jīng)驗(yàn)之談、以及萬瓦激光器的使用心得。以下是梁總訪談實(shí)錄與實(shí)地探訪：
一、生意經(jīng)：機(jī)器分工協(xié)作，中薄板切割效率高效益好
金榜金屬加工廠現(xiàn)有普睿瑪設(shè)備9臺，使用創(chuàng)鑫激光器4臺，其中2臺15kW、1臺12kW，其他為小功率，主要加工碳鋼板。8-30mm占80%以上，6mm以下及其他有色金屬加工占小部分，每天廠里的所有機(jī)器分工協(xié)作。
創(chuàng)鑫激光：您入行這么多年，見證激光器從最開始千瓦級CO?到現(xiàn)在萬瓦級光纖，感受是怎樣的？
金榜加工：從二氧化碳切割到光纖切割感受非常深，從2010年使用4kW二氧化碳設(shè)備，當(dāng)時(shí)效率是10mm的碳鋼才跑到1.5米/min，跟現(xiàn)在12kW、15kW的效率沒法比，厚度、速度已經(jīng)翻了好幾倍，萬瓦機(jī)器效率高、穿孔快。效率在我們這行就代表生產(chǎn)力，跑得快就有時(shí)間接更多的訂單，就能產(chǎn)生更多效益。
加工厚度（空氣切割碳鋼） | 切割速度（創(chuàng)鑫15kW/普睿瑪18米切割機(jī)） | |
6mm | 22m/min | 穩(wěn)定√ |
8mm | 12m/min | 穩(wěn)定√ |
10mm | 9m/min | 穩(wěn)定√ |
12mm | 7m/min | 穩(wěn)定√ |
14mm | 5m/min | 穩(wěn)定√ |
加工厚度（氧氣切割碳鋼） | 切割速度（創(chuàng)鑫15kW/普睿瑪18米切割機(jī)） | |
20mm | 1.7m/min | 穩(wěn)定√ |
25mm | 1.3m/min | 穩(wěn)定√ |
▲金榜金屬加工廠 碳鋼12mm空氣切割斷面
二、智慧眼：激光器要質(zhì)量穩(wěn)定，售后要及時(shí)，最怕返廠停工
創(chuàng)鑫激光：能否介紹下您是如何考察設(shè)備的？
金榜加工：公司是輪班制，設(shè)備基本上24小時(shí)不停，這對設(shè)備和激光器的要求很高。不管是進(jìn)口的還是國產(chǎn)的，設(shè)備或者激光器用久了，多少會出現(xiàn)點(diǎn)小問題，廠家也都會幫你解決，要么現(xiàn)場解決，要么拉回廠家維修。但是對我們來說，最怕返廠維修，一旦返廠，至少停工兩周，就耽誤了訂單工期。因此我們在買設(shè)備的時(shí)候也經(jīng)過多個(gè)品牌的考察，從公司實(shí)力到產(chǎn)品品質(zhì)到售后服務(wù)都進(jìn)行了比對，而且還收集了做我們這一行朋友的意見，最終選擇了創(chuàng)鑫12kW、15kW激光器。產(chǎn)品安裝調(diào)試過程中有培訓(xùn)，出狀況也能現(xiàn)場快速解決問題，沒有停產(chǎn)停工影響交期，這一點(diǎn)上我們是非常認(rèn)同的。
創(chuàng)鑫激光：經(jīng)過這么多年的合作，您能否評價(jià)下創(chuàng)鑫/普睿瑪?shù)姆?wù)？
金榜加工：我們很早就到現(xiàn)場考察過普睿瑪應(yīng)用中心，他們家的機(jī)床質(zhì)量非常牢固，工藝技術(shù)方面非常到位，所以這么多年，我們一直是他們的忠實(shí)用戶。
今年5月份，我們一臺激光器需要維修，創(chuàng)鑫激光立馬發(fā)了一臺備用機(jī)器給我們，為工期節(jié)約了很多時(shí)間，國內(nèi)其他廠家都做不到這一點(diǎn)，創(chuàng)鑫激光能急用戶之急，先讓我們使用備用機(jī)趕訂單，我們對創(chuàng)鑫售后服務(wù)表示感謝。
三、金剛鉆：特殊優(yōu)勢增收，提高附加價(jià)值
走訪空隙我們在金榜金屬加工廠內(nèi)看到傳說中西南地區(qū)最大的折彎機(jī)（14米長，4000噸）、更看到了專門定制的普睿瑪18×3米大幅面激光切割機(jī)，該設(shè)備作為目前成都唯一一臺超長大幅面坡口切割機(jī)，配備了創(chuàng)鑫15kW激光器。由于工藝研究全面、激光器性能穩(wěn)定，金榜金屬加工廠走出了單一切割下料的微利黑洞，增加更多超額利潤。據(jù)廠里技術(shù)人員反饋，為滿足切割需求，他們特別定制了超長25米鎧纜，并為15kW激光器配置了空調(diào)房，解決成都地區(qū)潮濕悶熱給激光器帶來的影響，確保他們的“印鈔機(jī)”24小時(shí)不間斷生產(chǎn)。
▲創(chuàng)鑫15kW激光器（普睿瑪18米坡口切割機(jī)）
▲該地區(qū)唯一能切坡口效果的廠家
四、中國心：支持國產(chǎn)替代進(jìn)口，質(zhì)量效率相當(dāng)
創(chuàng)鑫激光：為什么采購了海外品牌的15kW后加購了創(chuàng)鑫15kW？
金榜加工：在激光器的選擇上，我們也了解過其他品牌，前幾年基本用海外品牌，2018年花400萬買的進(jìn)口設(shè)備。這些年經(jīng)過與國產(chǎn)設(shè)備廠商以及國產(chǎn)激光器廠商的交流，尤其是同行逐漸都在使用創(chuàng)鑫的激光器，通過實(shí)地了解過加工效率、加工質(zhì)量等，我們?nèi)ツ晔紫仁褂昧藙?chuàng)鑫激光12kW，切割質(zhì)量和效率與進(jìn)口品牌沒有太多差別，服務(wù)更加貼近我們的需求，這一比國產(chǎn)設(shè)備的性價(jià)比就顯示出來了。我們在創(chuàng)鑫12kW良好使用經(jīng)驗(yàn)上，今年又加購一臺創(chuàng)鑫15kW，一方面從切割厚度考慮，可加工范圍更廣，同時(shí)把效率又拉高一截，在這個(gè)領(lǐng)域就沒有了競爭對手，還有最重要的就是支持國產(chǎn)的心，我們堅(jiān)信國產(chǎn)始終都是要替代進(jìn)口的。
從梁總的交談中，我們可以看到一個(gè)中國制造加工業(yè)的縮影：在承受著全行業(yè)微利的同時(shí)不斷向效率要效益，這是“工欲善其事、必先利其器”的真實(shí)寫照，也是一個(gè)堅(jiān)韌智慧的中國商人的側(cè)影。
西南終端市場終究進(jìn)入萬瓦時(shí)代，從市場一線反饋可知，萬瓦激光器對中厚板批量加工有較大突破，薄板方面則有速度、質(zhì)量上的優(yōu)勢。成都市場截止年中涌現(xiàn)了20多臺萬瓦級產(chǎn)品。創(chuàng)鑫激光將繼續(xù)攜手設(shè)備廠商給予終端客戶貼心的定制化服務(wù)、完善的工藝支持，成就客戶，鑄造優(yōu)秀的國產(chǎn)激光器品牌！
感謝普睿瑪對本次萬瓦中國行活動的大力支持！
